Nous aidons les entreprises technologiques, les éditeurs de logiciels B2B et les services à forte expertise à clarifier leur valeur, aligner leur stratégie go-to-market et activer leur croissance.
Conseil en marketing stratégique B2B
Able House & Partners accompagne les dirigeants, les équipes marketing & commerciales et leurs investisseurs pour relier intelligence de marché, positionnement et exécution. Une expertise senior, au plus près de vos décisions et de vos équipes.
Marché → Segment → Besoins
Offre & produit → Valeur → Preuves
Message → Canaux → Parcours d’achat
Coordination → Suivi → Arbitrages
Fonctionnalités, services et bénéfices proposés.
Priorités, contraintes et critères de décision.
Identifier les écarts entre les besoins des acheteurs, les capacités de l’offre et la valeur perçue.
Cadrer les usages, prototyper des workflows assistés par IA et accompagner leur adoption par les équipes marketing, avec des critères de qualité et un pilotage humain.
Cartographier les tâches, les sources disponibles et les contraintes d’accès. Prioriser les cas d’usage selon leur utilité, leur faisabilité et les risques d’erreur.
Livrable · Cas d’usage priorisés, périmètre et critères de succès.
Prototyper la veille, la synthèse d’entretiens, les déclinaisons de contenus ou les supports de vente. Définir les sources, les consignes et les points de contrôle humain.
Livrable · Prototype, jeu de tests et procédure de validation.
Accompagner le déploiement, documenter les responsabilités et transmettre les méthodes. Suivre l’adoption, la qualité, les corrections et les gains de temps mesurés.
Livrable · Plan de déploiement, guide d’usage et tableau de suivi.
Nos marchés
Éditeurs SaaS et entreprises technologiques : traduire l’innovation en valeur métier, préciser les marchés prioritaires et soutenir l’adoption.
Marketing des logiciels & technologiesConseil, ingénierie et services spécialisés : rendre l’expertise tangible, différencier l’offre et structurer le développement commercial.
Marketing des services B2BDes offres complexes, des achats réfléchis et une expertise à rendre évidente : nous relions connaissance du marché, positionnement et exécution.
À qui nous nous adressons
Un accompagnement adapté à votre rôle, aux décisions que vous devez prendre et aux actions à engager.
Quels marchés prioriser, quelle différence défendre et où concentrer vos efforts de croissance ?
Notre accompagnement : Intelligence de marché, positionnement et feuille de route go-to-market, jusqu’à la mise en œuvre.
Votre positionnement, vos lancements et vos messages doivent répondre aux besoins réels de vos clients.
Notre accompagnement : Stratégie de marque, architecture de messages et exécution du plan d’activation.
Vos équipes doivent engager les comptes prioritaires et faire progresser les décisions d’achat.
Notre accompagnement : Sales enablement, argumentaires, battlecards et activation commerciale.
Quel potentiel commercial et quelles actions pour accompagner la croissance de vos participations ?
Notre accompagnement : Due diligence marketing, intelligence de marché et plan de création de valeur avec accompagnement de l’exécution.
Nos interventions
Comprendre où jouer et quels acheteurs privilégier.
Livrables : matrice ICP, cartographie concurrentielle, synthèse des risques et opportunités, priorités stratégiques.
Explorer cette intervention ↗Rendre votre valeur distinctive, cohérente et commercialement exploitable.
Livrables : plateforme de positionnement, architecture d’offres, messaging framework et brand guidelines.
Explorer cette intervention ↗Relier votre stratégie aux comptes, aux canaux et aux conversations de vente.
Livrables : plan d’activation commerciale, sales playbook, stratégie d’influence, feuille de route partenaires et indicateurs.
Explorer cette intervention ↗Apporter un leadership senior aux dirigeants, équipes et participations.
Livrables : plan de création de valeur marketing, organisation cible, rituels de pilotage et tableau de bord.
Explorer cette intervention ↗Types d’interventions
Clarifier le positionnement d’une offre OMS, identifier ses marchés prioritaires et structurer sa stratégie go-to-market.
Positionner une offre carbone et structurer son influence dans l’écosystème ESG.
Positionnement & stratégie d’influence ESG
Mission de conseil et de recommandation, sans pilotage opérationnel dans la durée.
Intervention ultérieure · Signal+
Signal+ by Able House & Partners
Signal+ associe intelligence des comptes cibles, stratégie narrative et production vidéo assistée par IA. Nous définissons l’angle et le message avant de créer des films courts pour vos campagnes B2B.
Découvrir Signal+Film de campagne B2B — version anonymisée avec habillage digital animé. Sous-titres anglais intégrés.
Notre méthode
Comprendre votre marché, les acheteurs et les freins. Partir des faits et de vos enjeux.
Choisir les cibles, le positionnement et les priorités. Aligner les équipes autour d’un cap.
Transformer les décisions en actions et livrables. Piloter, ajuster et transmettre.
À propos
Fondé par Jean-Marc Abelous, Able House & Partners s’appuie sur plus de 20 ans d’expérience en marketing B2B, technologie et conseil. Le cabinet associe conseil stratégique, expertise sectorielle et spécialistes mobilisés selon les besoins de chaque mission.
Jean-Marc Abelous — Fondateur & conseil en marketing stratégique
LinkedInVos questions
Le marketing stratégique B2B définit les marchés et les clients à privilégier, la valeur à proposer et la manière de se différencier. Il relie intelligence de marché, segmentation, positionnement et choix go-to-market, avant de fixer les priorités d’activation et les indicateurs.
Lors d’un lancement, d’un repositionnement, d’une nouvelle phase de croissance ou lorsque marketing, produit et ventes ne partagent plus les mêmes priorités. Un regard externe aide à vérifier les hypothèses et à formaliser les décisions avec les équipes.
Les éditeurs de logiciels B2B, les entreprises technologiques et les entreprises de services B2B à forte expertise. L’expérience couvre notamment les logiciels pour la supply chain, la logistique et le transport, ainsi que les solutions d’analytics et les enjeux ESG. Les références publiques restent anonymisées.
Selon le périmètre : diagnostic de marché, profils de clients idéaux (ICP), analyse concurrentielle, plateforme de positionnement, architecture de messages et plan go-to-market. Les livrables et les responsabilités sont définis au début de la mission.
Une mission de conseil éclaire une décision et formalise une stratégie. Le CMO à temps partagé apporte un leadership marketing régulier, organise les priorités et accompagne l’exécution avec les équipes. Les deux formats peuvent se compléter.
Parlons de votre enjeu, de vos priorités et du type d’accompagnement qui vous serait utile.
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